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　　當前散熱器市場需求及采購行為制約著散熱器生產企業做強做大。盡管我們作為企業的職能是滿足市場客戶需求，但我們還有一個重要職責是引導和創造市場客戶需求。散熱器市場需求的限制主要表現為兩個方面：一是暖通設計師設計的散熱器片數結構品種過多，形成了市場上無論是工程采購還是零星購買都成了個性化訂制需求，從2-30片不等，這種習慣是由過去的單片組裝式鑄鐵散熱器擴展到現在所有鋼制散熱器、銅鋁復合散熱器、鑄鐵散熱器和對流型散熱器上;二是采購單位如開發或施工單位的進度管理和公司運營管理局限，造成采購計劃前瞻性不足且經常變化。

　　而作為散熱器生產廠家，要形成競爭優勢和獲得最大回報，目標只能是做強做大，形成規模集成效應，采暖散熱器委員會提出要培育一些年產值超過5億的散熱器十大品牌企業。但非標準化的產品設計需求和采購方前瞻性計劃性不足等造成采暖散熱器生產廠家不敢也無法提前進行生產備貨或存貨，這就造成了很明顯的經營管理問題：包括在材料采購、生產設備模具與工藝技術、人員勞動組織、產品包裝、物流、倉儲、營銷、推廣等各價值鏈環節無法實現標準化、規模化生產和管理，企業不敢也無法上規模;管理組織協調的復雜性很高，生產成本和管理成本增加;生產安排非常不均衡，我們的資金安排不能均衡，銷售旺季訂單很忙，加班加點，淡季時設備和工人空閑，生成一線管理人員都非常累。圍繞這個我做過很多調研，我專門就這個寫了一個三萬字的專業論文。

　　這幾年，一些散熱器生產廠家因為認定在散熱器行業，企業很難做大規模，于是選擇了多元化經營，進入了太陽能、壁紙等行業。也因為無法做大做強，風險資金進不來，行業集中度提高十分緩慢，就給一些假冒或低質產品和小作坊企業提供了較大生存空間，也讓地板采暖等替代品有了可乘之機。

　　非標化產品和生產尤其表現在我們鋼制散熱器、銅鋁復合散熱器、銅管對流散熱器這類型的(非可拆分)采暖散熱器的生產上來，中心距和長度方向規格都非常之多;對壓鑄鋁暖氣片、鑄鐵暖氣片等可拆分式暖氣片產品相對來說還好一些，通常只有3個中心距，它的鑄造前半段還可以標準化生產，在最終供給用戶的時候也存在一個非標化生產的問題。

　　采暖散熱器行業這種局限的需求和采購行為能否改變，取決于我們散熱器生產企業能否向購買需求施加一些影響。我認為這個問題非常重要，大家可以在行業上努力探討這樣的問題。我覺得解決的辦法首先要產品供應的標準化，經濟學有一種理論，供給創造需求。我們作為北京暖氣片生產廠家，我們怎么樣給市場提供一種我們自己能夠達到標準化生產的這種產品，或者我們的工藝怎么能達到標準化生產。以鑄鐵散熱器這一子行業為例，雖然銷售不是很好，但是我們鑄鐵散熱器的生產從年初開始，除了中間有偶然的星期天休息以外，我們可以一直連續生產不停，那么這種企業可以做大，做得規模很大;鋼制、銅鋁行業就做不到，因為產品橫向無限柱，中心距高度上變化多端，怎么解決?我覺得廠家一開始就得給消費者、銷售者、設計者一個標準化的結構。類似于空調上有1匹、2匹、3匹，其實這個房間熱核載量或者冷空氣的核載量實際上都是不很準確的，那么反過來說，我們的各種材質暖氣片如果四柱或者是八柱，我們尋找到幾個固定的結構，那么這幾個結構的散熱量就是我們提供給消費者，或者設計者的散熱量，那這樣的話我們的產品結構就會變為有限的幾種，就可以做庫存，我們的生產、包裝、物流、倉儲就可以連續化集成化生產。在國內，鑄鐵散熱器工程購買上還是各種柱數非常之多，有的甚至做到35片一組;相反在鑄鐵散熱器和壓鑄鋁出口這個市場上，規格就很少，比如說鑄鐵暖氣片，就只有2-3個規格，我原來老想消費者拿回去肯定會組對，這次我專門跑到設計院和用戶那里，我看了好多，包括在我實際到老百姓家里買了是不是拆了重組，沒有，較大的房間可能安裝兩組、三組，這樣的話對生產企業生產效率非常高;同時，我們在生產淡季可以生產庫存，備旺季之需，這樣的話實現生產均衡化和連續化，如果市場足夠大，這個企業就是擴大規模的問題。

　　采暖散熱器行業和企業提供的產品怎么能標準化，需要我們行業協會組織骨干企業聯合干預和聯合影響市場需求方，首先是設計院所的設計習慣和規范，使得首先從設計角度能夠有一個規范，能夠有一個產品相對標準的東西，如果這樣的話真正可以促進我們行業更快更好地的發展。金旗艦暖通目前將嚴格做好銅鋁暖氣片、鋼制暖氣片等產品的設計和制作，選擇金旗艦，溫暖一生。